主要背景

1、客户公司成立2013注册资本3000万，江苏苏州，机械加工行业 主要生产机器设备；标准设备和非标设备，有自己专利技术，属于江苏省高新技术企业。

2、软件应用历史：用过盗版进销存、因生产环节特殊性一直未用 

3、速达成交产品：A50.cloud/A，用户数：18  云部署 

客户主要需求

1、业务单根据公司设定按照流程签字审批。（OA需求）

2、货品进出和仓库关联，仓库负责人签字出库，减少人为错误。（默认存放仓库，责任到人）

3、客户签订合同何时交货及提前预警的提醒（订单报警）

4、职责清晰，操作界面清晰，人员权限划分详细。（授权管理）

5、业务部门客户资料分权限或是共享，资料保密。（客户权限设置）

6、生产经理考核生产工单计划料和实际投入料对比。（生产完工情况）

7、根据客户需求机器设备所需物料经常修改。（产能）

8、费用申请和报销。（现金银行-费用开支申请）

9、业务员出差客户拜访后期跟进，业务员离职客户由新员工继承。（客户交接）

10、因为设备金额较大客户有分期付款，同时可以提醒。（设置分期收款）

11、客户应收款账期到了提前预警（应付也要有预警）。（收付款期限）

12、设备部分配件是付费委托第三方加工；（委托加工）

13、能自定义增加报表表单。（BUILD）

解决方案

1、OA设定业务审批流，按照流程审批。

2、销售采购领料验收等自动生成出入库单。

3、销售/采购订单到期报警。

4、操作员授权。

5、客户管理-客户数据授权及移交、授权查看人等。

6、生产模块-生产加工单材料定额及领耗用情况表

7、生产多BOM，支持修改及多个版本号

8、现金往来模块-银行费用申请及支出

9、跑店管理功能客户跟进，客户管理支持客户移交新的业务员继承。

10、销售开单有分期收款，并且系统支持到期报警

11、销售开单及采购开单支持收付款日期填写，系统报警并提醒应收和应付。

12、系统支持委外加工和委外加工费用支付

13、系统支持builder报表开放平台自定义报表 

速达说#项目经理经验分享#

• 相较于传统需求，当下的客户越来越重视管理标准化流程化，注重业务流程和OA的有机结合，注重对公司业务关键节点权限控制。
• 客户明确要求B/S浏览器登录使用，手机端审批。
• 企业上云已经是大势所趋。经过政府引导和社会推动，大多数生产企业接受上云。
• 数字看板给客户提供直观大数据中心，未来客户要求接入终端设备。
• 产品标准应用及二次开发可扩展性是企业选择方向，帮助终端企业客户转型数字化。
• 激烈竞争让客户对管理对数字化更加重视，但是如何做，投入多少，如何保证成功率，客户没有清晰的概念。这个里面存在巨大机会。